Szukasz nieruchomości? Od miesięcy przeglądasz portale, masz sprecyzowane, realne wymagania i wciąż nic? Wielu klientów wciąż nie zdaje sobie sprawy z tego, że spora część sprzedawanych nieruchomości (i z reguły są to oferty bardzo ciekawe) nigdy nie trafia na portale! Jeśli myślałeś, że sprzedaż towaru spod lady to jedynie wspomnienie z czasów słusznie minionych to koniecznie przeczytaj, jak w rzeczywistości wygląda dziś dostęp do ofert nieruchomości.
Rozpoczęcie pracy ze sprzedażą domu czy mieszkania zarówno w przypadku sprzedaży samodzielnej, jak i gdy sprzedaje biuro, rozpoczyna się co najmniej kilka dni przed ukazaniem się ogłoszenia na portalach, zazwyczaj jednak czas ten wynosi kilka tygodni. Sprzedający indywidualnie zawsze wcześniej robi rekonesans, często informuje wtedy sąsiadów, że planuje sprzedaż (np. poprzez wewnętrzne fora lub tablicę ogłoszeniowe w bloku czy na osiedlu – miejsca dobrze znane i dostępne pośrednikom), a przede wszystkim często kontaktuje się też z biurem (lub nawet kilkoma biurami) by pod pretekstem zainteresowania zleceniem usługi pośrednictwa zaprosić agenta i oszacować wartość nieruchomości.
Co dzieje się dalej? Gdy agent pozna nieruchomość dąży do nawiązania współpracy, nawet jeśli właściciel myślał by rozpocząć sprzedaż samodzielnie poznaje on ofertę i niewątpliwie atuty działania wraz z agencją, w dodatku niejednokrotnie okazuje się, że cena, w jakiej sugeruje rozpoczęcie sprzedaży agent jest wyższa od zakładanej przez właściciela… Ale przecież skoro właściciel trafił na kompetentnego agenta, to agent ten w każdym tygodniu odbywa nawet kilkanaście spotkań z przeróżnymi osobami zainteresowanymi kupnem i jest spora szansa, że wśród niech byli klienci, którzy poszukiwali mieszkania w podobnej lokalizacji, czy o podobnym układzie… Co więcej doświadczony agent nie ma informacji jedynie o poszukujących z ostatnich tygodni, ten człowiek jest prawdopodobnie w relacji z ludźmi zainteresowanymi zakupem od miesięcy i lat! To osoby znudzone żmudnymi poszukiwanymi, często nie wchodzące już regularnie na portale z ogłoszeniami a jednocześnie doskonale zorientowane w swojej zdolności kredytowej. Idealny klient, który może sprawnie podjąć decyzję i umówić się do notariusza!
W momencie, gdy oferowana cena jest satysfakcjonująca dla sprzedającego, a zdecydowany kupujący jest wręcz podany „na tacy” transakcja pozbawiana jest stresu i wątpliwości! Po co organizować cały proces sprzedaży, który niejednokrotnie wiąże się z koniecznością odświeżenia mieszkania, organizacji sesji fotograficznej, generalnego i regularnego sprzątania a finał całego przedsięwzięcia nie jest pewny, skoro można od razu przejść do załatwiania formalności? Nikt nie widzi w tym sensu i właśnie dlatego spora część nieruchomości nawet nie trafia na portale!
Co zrobić by mieć informacje o ofertach?
W jaki sposób rozchodzą się wieści o nieopublikowanie ofercie? Czy musisz być w kontakcie z każdym agentem w mieście? Nie – w Bracia Sadurscy wystarczy, że zgłosisz swoje poszukiwania u dowolnego agenta, a on wprowadzi dane o poszukiwanej przez Ciebie nieruchomości do bazy! Nasz system już na etapie początku współpracy z ofertą automatycznie podpowiada agentom, który klient może być zainteresowany daną nieruchomością… Dzięki temu o interesującym Cię lokalu wie nie tylko agent z którym rozmawiałeś osobiście, ale każdy z około 50-ciu pracowników Bracia Sadurscy!
Rozwiązanie proste i zarazem niezwykle skuteczne!
Baza poszukujących jest narzędziem, które cieszy zarówno kupujących, który mogą spokojnie czekać na telefon z informacją o nowej, niejednokrotnie jeszcze niepublikowanej ofercie, jaki i właścicieli nieruchomości, bo oczywistym jest, że sprzedaż dzięki automatyzacji systemu i przy takiej ilości od razu informowanych agentów jest zdecydowanie bardziej skuteczna! Działania przynoszące rezultaty polecane dalej, stąd też baza zarówno poszukujących, jak i zgłaszanych ofert regularnie rośnie!
Uważaj na pułapki Sprawdź jakie dane podajesz i z jakimi formalnościami się to wiąże!
1. Nie blokuj swoich poszukiwań
Miałam przypadki klientów, którzy nieco „rozpędzili się” w zgłoszeniach do biur… Rozmawialiśmy o poszukiwanie przez nich nieruchomości, jedną obejrzeliśmy, okazała się zbyt zaniedbana, znalazłam lepszą, idealnie odpowiadającą Poszukiwaniom, ale okazało się, że klienci nie do końca zdając sobie sprawę z tego co robią, w międzyczasie podpisali umowę o poszukiwaniach na wyłączność! Pozornie nic groźnego, ale okazało się, że biuro, z którym od teraz „współpracują” nie jest zbyt aktywne, ani zainteresowane nawiązaniem relacji z innym agentem… Firma, z którą związali się ci Poszukający ewidentnie dopiero raczkowała, ale kary umowne w ofercie odstraszyły na tyle, że „moi już byli klienci” zostali na pół roku wprost zablokowani w swoich działaniach! Pamiętaj, jeśli decydujesz się na wyłączność sprawdź zarówno osobę, jak i markę, które będą Cię reprezentować!
2. Nie szukaj Świętego Graala
Rozpoczynając poszukania na początku rozmowy z agentem ustal czy Twoje poszukania są realne! Ceny nieruchomości rosną, to nie są czasy na zakup kawalerki za 200 tyś., co więcej może okazać się, że w interesującej Cię lokalizacji nawet pół miliona może na tą kawalerkę nie wystarczyć. W Bracia Sadurscy staramy się od razu urealniać marzenia, nie mogę jednak ręczyć za całą branżę, dlatego osobiście sugeruję – zapytaj agenta wprost, ile takich ofert było w biurze np. w ciągu ostatniego roku? Po co czekać na nierealne, skoro telefon z informacją o interesującej Cię ofercie może nie zadzwonić! A jeśli ceny w tym czasie dodatkowo pójdą w górę? Lepiej w tym czasie dozbierać brakujące środki lub wspólnie z agentem zweryfikować marzenia – może niewielkie rozszerzenie wymaganej lokalizacji o promień 500m sprawi, że uda się coś znaleźć?
Poszukując mieszkania do zakupu, nie jesteś zdany sam na siebie! Wiele osób żyjących z obrotu nieruchomościami swoją sytuację zawdzięcza dobrej współpracy z agentami. Marzenia osób prywatnych spełnić jest nam znacznie łatwej. Nie musisz codziennie przeglądać portali, ani dzwonić do biura z pytaniami czy, coś ciekawego się znalazło… Wystarczy, że zgłosisz swoje poszukania bezpośrednio do agenta lub wykorzystując link:
https://sadurscy.pl/zglos/poszukiwanie
Autor:
Doradca ds. nieruchomości, licencja nr 28456
[button type=”default” color=”” target=”” link=”https://sadurscy.pl/mieszkanie/sprzedaz/krakow/distance-from/100km/agent/agnieszka@sadurscy.pl/#list”]Przejdź na podstronę agenta[/button]