Istnieją zawody, które w powszechnym przekonaniu uważane są za te typowo męskie oraz te przeznaczone w przeważającej mierze dla kobiet. Często jednak takie stereotypowe stanowiska nie mają nic wspólnego z prawdą. Jak to jest z profesją agenta nieruchomości?
Zawód zdominowany przez mężczyzn?
Zawód agenta nieruchomości jest w Polsce stosunkowo nowy. Jego początki w naszym kraju datuje się na lata dziewięćdziesiąte, kiedy to pierwsze kroki jako pośrednicy w przeważającej mierze stawiali mężczyźni. Stąd często mówi się, że zawód ten nadal zdominowany jest przez mężczyzn. Ale czy to prawda? Aby móc podjąć słuszne stanowisko w tej sprawie, wystarczy przyjrzeć się zespołom biur nieruchomości w polskich miastach. Czy kobiety stanowią w nich mniejszość? Zdecydowanie nie! Według badania przeprowadzonego przez serwis ogłoszeniowy Gratka oraz inicjatywę Recamp.pl, w pracy pośrednika nie ma większej przewagi żadnej z płci. Mężczyzn jest nieznacznie więcej, ale kobiety mają w branży nieruchomości równie silną reprezentację.
Profesja pośrednika jest dzisiaj doceniana zarówno przez mężczyzn i kobiety, którzy poszukują pracy ciekawej, ambitnej i satysfakcjonującej. Jako agent nieruchomości może prawdopodobnie z sukcesem spróbować swoich sił osoba, która lubi wyzwania i jest przekonana o konieczności systematycznego podnoszenia swoich kwalifikacji zawodowych. Rynek pośrednictwa nieruchomości z roku na rok oferuje przecież coraz więcej szkoleń i warsztatów dla pośredników dopiero rozpoczynających karierę, jak i tych chcących rozwijać swoje szerokie już umiejętności.
Determinacja, zaangażowanie i empatia
Pośrednik to zdecydowanie zawód wymagający cierpliwości, zaangażowania, konsekwencji w podejmowanych działaniach oraz w niektórych przypadkach odporności na stres. Osoba niemal codziennie mająca kontakt z różnymi klientami, powinna być zdecydowanie otwarta i ekstrawertyczna, a także posiadająca rozbudowane umiejętności interpersonalne oraz łatwość sprawnego komunikowania się z innymi. Relacji nie wystarczy oprócz tego nawiązać, ale trzeba ją podtrzymywać i sprawić, aby jej jakość była pozytywna i pełna korzyści dla klienta biura nieruchomości. Co jest do tego niezbędne? Umiejętność zarządzania własnym czasem, cierpliwość oraz zdolność obserwacji i wyczuwania potrzeb osoby sprzedającej, ale przede wszystkim kupującej dom czy mieszkanie.
Transakcje na rynku nieruchomości często związane są w z ludzkimi historiami. Na przykład zakup nowej nieruchomości to znak, że powiększa się rodzina i świeżo upieczone małżeństwo szuka dla siebie nowego lokum. Z drugiej jednak strony sprzedaż domu czy mieszkania może oznaczać przykre doświadczenia jego właściciela i chęć pozbycia się nieruchomości i rozpoczęcie w życiu nowego rozdziału. Aby doskonale zrozumieć klientów i ich historię, pośrednik powinien być bez wątpienia empatyczny i wyrozumiały. Mówi się czasem, że dobry agent nieruchomości potrafi mieć podejście godne psychologa, dzięki czemu wzbudza zaufanie swoich klientów.
Które wśród wyżej wymienionych cech można przypisać płci pięknej? I które z nich czynią kobiety dobrymi agentami pośrednictwa nieruchomości? Zobaczmy.
Co wyróżnia kobietę jako pośrednika
Uznaje się, że sukcesy zawodowe kobiety zawdzięczają między innymi dobrej organizacji pracy oraz umiejętności pogodzenia wszystkich obowiązków służbowych oraz tych związanych z życiem prywatnym. To jednak tylko jeden wyróżnik, który może zdecydowanie pomóc w wypełnianiu codziennych obowiązków agenta nieruchomości. Wśród cech idealnego pośrednika istnieją te, które uznawane są powszechnie za atrybuty kobiet. Czy słusznie?
# intuicja – z tym słowem nieodmiennie używa się przecież określenie „kobieca”, nie bez powodu 🙂 Jak pomaga ona w pracy agenta? To proste! Intuicja kobiety – pośrednika pomaga sprawnie i szybko zbadać potrzeby klienta, za czym w konsekwencji idzie przyjemna i owocna współpraca;
# odporność na stres – wielokrotnie przeprowadzone w tym zakresie badania udowadniają, że kobiety są bardziej odporne na szkodliwe efekty długotrwałego stresu. Nie oznacza to, że praca pośrednika sama w sobie jest stresująca. Wymaga jednak kontaktu z różnymi klientami, negocjacji i szybkości w przypadku trafienia na wyjątkowo korzystną ofertę sprzedaży. Te faktory mogą powodować stres, który towarzyszy przecież niemal każdej pracy;
# empatia, czyli zdolność wczucia się w sytuację drugiego człowieka i umiejętność zrozumienia jego uczuć w pracy pośrednika bywa bardzo przydatna, zwłaszcza w sytuacjach delikatnych. Udowodniono, że płeć piękna jest bardziej zdolna do altruistycznych zachowań, dzięki czemu może pośredniczyć nawet w bardzo skomplikowanych transakcjach;
# umiejętności interpersonalne – kobiety posiadają naturalną umiejętność budowania i podtrzymywania relacji, dzięki której potrafią skutecznie zmniejszyć dystans między firmą (tu – biurem nieruchomości) a klientem. W wielu przypadkach to zdolność wręcz nieoceniona.
Bez względu na to, czy pracę agenta nieruchomości wykonuje kobieta czy mężczyzna, tak jak każdy zawód wymaga on odpowiedniej wiedzy oraz doświadczenia Bez tego nawet najbardziej empatyczny i doskonale zarządzający swoim czasem pośrednik, nie odnajdzie się w swojej profesji. Poza tym aby dobrze wykonywać swój zawód powinien on być maksymalnie dopasowany do osobowości i indywidualnych umiejętności. Zarówno mężczyzna, jak i kobieta może się zatem sprawdzić w roli pośrednika doskonale, wykorzystując posiadane cechy charakteru nie mające nic wspólnego z płcią. 🙂
A Wy co myślicie o roli płci w pracy agenta? Czy istnieją cechy, które wyróżniają tylko kobiety lub tylko mężczyzn w branży nieruchomości?